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引入义乌展汇供应链平台 打造网红带货销售基地庆云:高点定位建起海淘城

日期:2020-07-18 15:28 来源:德城新闻网 作者:
鸟瞰金山国际海淘城。记者郭庆萍摄 商户在网红带货销售基地直播带货
  7月13日,河北省沧州市的10余名小商品批发业户组团来到庆云县金山国际海淘城,参观学习商城运营模式并洽谈入驻经营事宜。沧州考察团是7月份以来海淘城迎来的第八批客人,自今年元旦试营业以来,前来参观的客商络绎不绝。“专业市场+购物中心+电子商务+步行街”的新型经营模式、通过义乌展汇小商品供应链平台商户足不出户便从厂家拿到一手货源、网红带货销售基地加速传统批发市场与信息产业深度融合……不断涌现的新模式、新业态,不仅让庆云小商品批发行业迅速转型,更为同行业发展提供了可借鉴的经验。
  规划建设海淘城,让特色优势产业“有山有峰”
  庆云小商品批发历来是该县的金字招牌。自1998年首个小商品批发市场建成以来,庆云县先后建成酒水副食、建材等24处专业批发市场,年交易额突破300亿元。近年来,伴随着互联网的加速发展,给经营带来巨大冲击,另因部分市场建设时间早,普遍存在着基础设施老化、交易模式落后等问题,阻碍了市场做大培强的脚步,形成“群山无峰、低端徘徊”的现状。“小商品批发是庆云的特色优势产业,在促发展、稳就业等方面作出了积极贡献,我们要进一步解放思想、高点定位,以市场整合促资源共享和集约发展,以新型经营模式引领消费模式变革,以新业态加速传统商贸行业转型。 ”庆云县委书记王晓东说。
  结合商贸发展实际,2017年初,庆云县在城区南部规划占地2000亩的现代商贸核心区,按照“建新与拆旧同步推进、线上与线下协同发展”的工作思路,将建材、酒水副食市场拆迁,商户全部安置到新的商城。确定好发展思路后,由庆云县中鼎房地产开发有限公司投资8亿元建设金山国际海淘城项目。
  作为现代商贸核心区首个开工建设的重点项目,海淘城于2018年3月开工。该商城按照第五代市场标准建设,采用“专业市场+购物中心+电子商务+步行街”的新模式建设,集现代交易、电子商务、休闲旅游、金融办公等功能于一体、涵盖日用百货、酒水副食、金融礼品、五金灯饰、加油站礼品等业态。商城不仅消防、物流配送等配套设施更加完善,更融入电商创意、互联网大数据等元素,成为庆云县商贸市场转型升级重点项目和创新创业新高地。自首期工程建成以来,已有1200余家商户入驻发展。“环境好了,客户来时挑一挑、逛一逛,有了大商场的感觉,自从搬到这里后销售额显著提升。 ”51岁的永鑫商贸批发店负责人孙旭东从事日化商品批发已经20余年,得知建设海淘城的消息后,他早早地报了名申请入驻。
  服务中心搬进商贸城,真帮实扶促稳健发展
  7月14日上午7时,庆云县现代商贸服务中心主任韩红来到海淘城,对部分商户进行走访,询问经营情况,咨询是否有需要帮助解决的问题。
  2019年9月,庆云县决定成立现代商贸服务中心,随时协调解决项目建设和运营中遇到的难题。自服务中心成立后,韩红便和其他6名工作人员将办公桌搬到商城。
  为促进商贸行业稳健发展,海淘城由政府全程主导,实行“扎口管理”,并引入具有20年市场开发运营经验的浙江创新商业管理有限公司运营,成立了运营管理、物流配送、电商运营、展汇小商品供应链、客户服务等5大服务中心,为商户提供进货、经营等各类培训,帮助他们开拓下游经销商等销货终端,并提供金融、一站式仓储物流等服务。“良好的发展环境是海淘城发展壮大的关键,我们要创新服务方式和方法,最大程度确保商户经营无忧,通过优质服务推动市场快速发展,擦亮庆云商贸名城的招牌。 ”韩红说。
  为加速商城发展,海淘城制定出台系列优惠政策,入驻商户第一年物业费全免,最高可享受12个月租金补贴、5年租金不增长的优惠,并设立1000万元的品牌商户扶持资金。在庆云周边县市发展县、乡、村级分销商,拓宽商品分销体系。同时,采用商户“信用星级评定”体系,强化商品质量保障。今年以来,海淘城更是推出物流配送享受货运补贴的政策,单笔补贴最高达1000元,以此吸引各地客商前来采购商品。“过去的老市场经常堵车,现在配套了物流配送服务中心,采购货品十分方便快捷,更为重要的是每次提货还有配送补贴,来海淘城提货是最正确的选择。”滨州市沾化区采购商宋义超如是说。
  引进供应链平台,商户线上对接抢一手货源
  “以前进货都是跟着感觉走,不知道什么走俏,通过商城提供的供应链平台当前什么最火一目了然。因为是从厂家直接拿货,价格优惠不说质量还有保障。 ”7月11日,一批彩妆产品从广州一厂家快递到海淘城靓影彩妆店。看着新颖的商品,店主王景良十分开心。
  在小商品批发领域,因为一级一级分销,商品到达商户手中时价格往往提升三成左右,且因经过众多环节造成产品质量没有保障,然而这一问题伴随着义乌展汇小商品供应链平台的引入迎刃而解。
  义乌展汇小商品供应链平台为义乌购授权线下展厅全球唯一合作伙伴,依托关联的各大实体市场资源及商家终端资源,引入全球厂商资源,提供1000余个品牌、超100万种商品。去年8月,海淘城投资6000余万元引入义乌展汇小商品供应链平台,并在市场内搭建了1500平方米的实体展厅,海淘城商户通过展厅实体考察和线上平台实现与国内外厂家直接对接,足不出户便能拿到畅销的一手货源。此外,庆云本土产品也可借助平台上行至全国乃至全球,打造“进货+出货、线上+线下”的格局。“我们每周举办新品发布活动,向商户推荐网红爆款产品。同时,定期开展电商运营、摄影、美工等培训,提升商家电子商务应用能力。 ”据平台负责人孙拂才介绍,自平台引进以来,先后有近300余家商户与厂家对接,订购产品达1.2万余种。伴随着平台的不断完善,商户对接家数和采购量迅速提升。借助平台,海淘城的市场辐射半径将提升150千米以上,紧密覆盖周边1000余万人口消费群体。
200余商户网络直播抢市场
  7月10日,山东艺鸣传媒有限公司的3名线上导师应邀来到海淘城网红带货销售基地,深度剖析2020抖音短视频+直播带货新机遇,并给商户进行带货培训。
  近年来,因为网购的兴起,给小商品零售行业带来一定冲击,今年受新冠肺炎疫情影响,更多市民选择网购的方式购买商品。针对这一现状,今年4月,海淘城投资200余万元建设庆云首家全国知名网红带货销售基地。基地共设有6个直播间及1个直播大厅,配备最先进的直播仪器和专业直播运营团队,可同时容纳50人同时在线直播。
  为提升带货能力,海淘城为商户免费提供全平台保姆式扶持,提供从平台开通、运营、促销引流、直播带货培训、一件代发等各环节的指导和培训课程。通过以点带面,带动商户共同发展。5月10日,网红带货基地试播,近百家商户通过网络平台进行展销。如今,海淘城先后有150家商户直播带货,商品销量节节提高。另外,海淘城运营管理中心结合“抖音、快手”直播移动短视频,以专业团队运营跨平台、多渠道进行商品发布,让商品迅速形成交易产能。“通过直播带货,不但足不出户便可实现与各地消费者对接,更可以与不同的供应链平台对接合作,进一步扩大销售渠道和半径,经营的信心更足了。”商户李瑞冬是一位手表类产品经销商,她坦言,自开始网络带货以来不但零售额大幅上升,通过供应链平台还成功对接30余家零售商,成交1000多单。
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